BSF Partners специализируется на работе со зрелыми технологическими компаниями. Мы оказываем содействие в закрытии инвестиционных и M&A сделок. Кроме того, сотрудничаем с корпоративными клиентами, венчурными фондами и другими участниками рынка, помогая им в выборе объектов для инвестирования и структурировании сделок на стороне покупателя.

Таким образом, я обладаю глубоким пониманием рыночной конъюнктуры как с позиции инвестора, так и с позиции стартапов.

Тезис 1. Привлечение инвестиций целесообразно осуществлять при наличии выручки
Тезис 2. Для начала фандрайзинга достаточно презентации
Тезис 3. Оценка 2-3х к выручки - это хорошая оценка
Тезис 4. Инвесторы предпочитают синдицированные раунды

– На какой стадии привлекать инвестора
– Как заинтересовать инвестора на ранней стадии
– Всегда ли нужен инвестор
– Когда привлекать инвестиции вредно
– Развитие на свои vs инвесторские деньги

Жизненные мудрости от юриста, который 10 лет работал с основателями стартапов и инвесторами

1. Что такое результаты интеллектуальной деятельности:
литературные произведения;
музыкальные произведения с текстом или без текста;
аудиовизуальные произведения;
живопись, скульптура, графика, дизайн, графические рассказы, комиксы
фотография;
географические и другие карты, планы, эскизы;
программы для ЭВМ;
базы данных;
др.
2. Без согласия правообладателя не допускается:
Использование, в том числе копирование, переработка (создание производных);
Изменение, искажение первоначального замысла автора;
Использование без указания имени автора/соавторов.
Ответственность: 1) компенсация от 10 000 руб до 5 000 000 руб за каждое нарушение
3. Что нужно доказать, чтобы признали нарушение?
Наличие исключительного права на РИД
Факт правонарушения
Размер компенсации и способ её расчета
4. Кейсы
Кейс № 1
OpenAI vs гильдия авторов
Кейс №2
Кейс № 2
Perplexity vs Медиа-холдинги
Кейс №3
Suno и Udio vs Музыкальные лейблы
4. Как избежать нарушения?
Использовать произведения, перешедшие в общественное достояние.
Использовать собственные данные.
Использовать данные по свободным лицензиям.
5. Как будет меняться рынок данных?
- OpenAI заключает лицензионные договоры с медиа:
Vox Media (родительская компания журнала New York, The Verge и Eater)
News Corp (Wall Street Journal, New York Post, The Times (Лондон))
Dotdash Meredith (People, Entertainment Weekly, InStyle)
Time
The Atlantic
Financial Times
Le Monde из Франции
Axel Springer из Германии
Prisa Media из Испании
- ССС сделали лицензию для внутренних AI
- Коллективное управление ИС в РФ
6. Выводы
Привлекайте юристов, чтобы контролировать риски при использовании данных для обучения ИИ.
Самое логичное разрешение проблемы – появление лицензионных датасетов.
Необходимо совершенствование законодательства, чтобы урегулировать вопрос применения данных для обучения ИИ.

- личные этические и культурные границы и рамки партнеров - сценарии бизнес-партнёрства
- вопросы личного вовлечения бизнес-партнеров
- принципы развития и операционного управления бизнесом - корпоративные права совладельцев бизнеса

Разработка должна решать задачи бизнеса. Как, бизнесу в общем-то неважно. Поэтому побеждают модели, балансирующие надежность, скорость и эффективность в нужных пропорциях (в разных видах бизнеса требуемые пропорции - разные)

- Чистая разработка
- Low-Code и No-Code
- AI-Coding
- Vibe-coding платформы
- Почему не стоит доверять рекламным метрикам в качестве кодирования у нейросетей. Наш опыт
- Падение качества с объемом проекта
- Декомпозиция как основной подход борьбы со сложностью (как и всегда)
- Гибридный подход No-Code и AI-Code

Любой стартап начинается с MVP. Это не просто версия продукта – это проверка: сходятся ли продуктовая идея, спрос и финансы?

В докладе разберем

1. Суть MVP: Что это, стадии, как применять MVP-мышление не только в продукте, но и в продажах, маркетинге, операциях.
2. Путь MVP: От "ручного привода" (handmade-решение) до первых платящих клиентов.
3. Создание и метрики: Как построить MVP и измерить его успех без больших инвестиций в продукт.
4. Команда мечты: Идеальный размер команды для MVP. Качество против количества: как не раздуть штат и не утонуть в процессах.
5. Скорость решает: Почему "запустить вчера" важнее идеала? Как избежать "ошибки советского инженера", не бояться самого запуска.
6. Пивот без потерь: Как не развернуться на 360° за время тестов и держать фокус.
7. Из практики: Личный разбор создания MVP – что сработало, а что нет.

Рассмотрим, как с помощью ИИ можно быстро и качественно исследовать рынок и найти стоящую идею для стартапа. Я покажу, какие нейросети лучше использовать и в какой последовательности, чтобы получить максимальный результат.
На докладе вы узнаете:

- Как заставить нейросети делать рыночные исследования за вас
- Как не попасться на "галлюцинации" ИИ и проверять получаемые данные
- Как превратить кучу информации в толковый бизнес-план
- Как собрать презентацию для инвесторов, которая реально работает

Расскажу про масштабирование команд и подразделений от стартапа в 5-10 человек до уровня корпорации.
Также поделюсь полезными и вредными советами по данной теме

Далеко не каждый технически талантливый основатель имел опыт продаж. Гораздо проще разместить форму на сайте и поднять денег на входящих запросах.

Беда в том, что это закупки, а не продажи и они могут сделать медвежью услугу: вроде и легкие деньги, а на самом деле сжигание рынка и полное уничтожение информации о нём.

В чём разница между ними и чем удовлетворение закупочных требований уродует ваш продукт в моём докладе.

Расскажу на реальных примерах, как ИИ-агенты уже заменяют целые отделы продаж и маркетинга в компаниях нового индустриального цикла, которые растут в 10 раз быстрее. Покажу, как можно быстро сделать своего агента и что это за зверь.

Доклад рассматривает, как кибербезопасность влияет на устойчивость и бюджет стартапов. Рассматриваются примеры компаний, закрывшихся из-за атак шифровальщиков, и тех, которые минимизировали потери благодаря продуманной защите на этапе разработки.

В докладе предлагается концепция минимально жизнеспособной безопасности (MVS), адаптированной под бизнес-модель стартапа, и практические шаги по внедрению защиты через DevSecOps. Рассматриваются архитектурные подходы, позволяющие сократить затраты, сохраняя баланс между безопасностью и темпами разработки.

Слушатели узнают, как оценивать киберриски, какие практики, бесплатные и встроенные инструменты помогают минимизировать риски без ущерба для скорости роста.

В далеком 2008 году мы вместе с партнером основали аутстафф компанию, которая за эти годы помогла многим технологическим стартапам. Как генеральный директор я уже много лет не пишу сам код, но с удовольствием участвую в конференциях Онтико: выступаю на Highload, Teamlead, стою на наших стендах, рассказываю про современный аутстафф, общаюсь со стартапами.

За это время я много раз слышал одни и те же мифы и легенды про экономику аутсаффа, которые прочно укоренились в российском айти. В докладе я расскажу обо всех процессах, которые мы используем и которые формируют стоимость работы специалистов. Я часто вижу, как основатели стартапов организуют только необходимый минимум для команды, надеясь через несколько лет все доделать. Но такой подход может привести к тому, что команда просто не доживет до успеха проекта. Это доклад о всех тех нюансах, которые можно узнать лишь за годы работы с десятками очень разных клиентов, многие из которых приходили к нам только с минимальным бюджетом и желанием сделать крутую штуку.

CTO & Co-Founder martech платформы, работающей с клиентами из топ-100, о том, как запустились на конкурентном рынке и заменили лидера рейтинга Gartner за счет технологической стратегии.

- Быстрый старт: MVP за 3 месяца
- Какие проблемы подтолкнули к необходимости создания технологической стратегии
- Что он нам дала
- Совет себе в прошлое
- Чек-лист исполнения технологической стратегии

Представьте, что у вас есть продукт/услуга, которая плюс-минус одинаковая у всех на рынке. Но есть то, КАК оказывается услуга - и на это мы можем очень сильно влиять!
На примере клиники Белая радуга расскажу, как выглядит оказание услуги глазами Клиента и с тз Клиники. Пройдемся по пути клиента от первого контакта до момента когда он стал лояльным и постоянным и посмотрим, что можем сделать, как услить аналоговую услугу с помощью традиционного маркетинга, айти-решений и команды.

- Исследование рынка без розовых очков и фантомных страхов. Как увидеть реальное конкурентное поле и преодолеть “проклятие знающего”
- Интерпретирование результатов. Фреймворки, которые вам помогут.
- На что обращать внимание и как сменить ракурс исследования если ниша не находится. Как превратить лидеров рынка из прямых конкурентов в косвенных.
- Почему не идти по легкому пути и просто “быть лучше”:
- Парадокс выбора пользователя: почему «лучше» ≠ «выберут»
- Примеры провалов «клонов»
- Мы определились с нишей, теперь отстраиваемся. Тактики уточнения или переопределения ниши:
- JTBD-анализ: ищем «упущенные работы» (например: Calendly — не календарь, а убийца переписки)
- Радикальное упрощение
- Переопределение. «Не X, а Y»-позиционирование (Airtable: «не таблицы, а гибкие базы»)
- Продукт-противоположность, но противоположность в деталях (Figma vs. Photoshop: «дизайн в браузере» вместо «тяжелого софта»)
- «Скрытые тренды» через анализ краевых случаев (тут без CustDev не обойтись)
- Поиск недостающего звена в пользовательском пути
- Упаковка. Не обязательно сделать что-то первым, можно сказать об этом громче и понятнее

. что узнаете из доклада / про что будем сегодня говорить:
- как команда превратила ранний прототип в полноценный SaaS‑продукт
- какие решения помогли ускорить рост
- как привлекли первый раунд
- найм в стартап без HR-бренда
- что бы я порекомендовал тем, кто планируем запускать свой AI-стартап в 2025

В докладе будет рассмотрен запуск и успешная трансформация отдела продаж компании, которая перешла от хаотичного управления к эффективной ролевой модели.

Ключевые аспекты:
Проблемы до внедрения: нестабильное выполнение плана, отсутствие четких ролей, низкая вовлеченность сотрудников, длительный онбординг.
Доклад будет полезен тем, кто стремится оптимизировать процессы продаж, повысить мотивацию сотрудников и создать устойчивую корпоративную культуру.

Внедрение инструментов: автоматизауии, BI-дашборды, командные бонусы, система работы с гипотезами, карьерные треки.
Культурные изменения: переход от индивидуальных к командным ценностям, внедрение командных ритуалов

Основателям некогда ждать, пока наемные продавцы спасут бизнес — только ваше личное участие в первых сделках даст ключевые инсайты о клиентах и рынке. Продажи на старте — это не просто закрыть сделку, а инструмент, чтобы быстро адаптировать продукт, выстроить доверие и избежать фатальных ошибок: от неправильного выбора партнеров до культурных конфузов в международных переговорах.

Мы разберем, как находить первых клиентов без маркетингового бюджета и какие есть подводные камни в B2B-сделках. Если вы считаете, что «продажи — это впаривание» или «Я СТО, пусть продажами занимаются другие», я постараюсь изменить ваш взгляд на эту область. B2B-продажи — самый честный диалог с рынком, и начинать его должны именно вы.

- вопрос стоимости / капитализации компании интересен в любой момент как для собственного эго, так и для привлечения инвестиций;
- разберем какие способы оценки компании существуют, какие подходят для разных стадий и бизнес-ситуаций;
- залезем под капот некоторых сделок чтобы понять как трактовать новость "компания Х получила 100 млн при оценке 1 млрд".

Прожарка идеи продукта - это всегда хорошо. Но, пожалуй это тот процесс, который всегда слегка токсичен, не всегда несёт конструктив, и далеко не все риски снимает.

Вместо прожарки мы с вами просто поиграем, и своей фантазией и креативом поможем друг другу избежать проблем.

Методы планирования для построения стабильной и масштабируемой системы бизнеса
- описания задач и оценка времени выполнения
- уровни приоритетов
- составление спринта
- проблемы планирования

Примерные тезисы:
- Что такое инновации. Тренды и аномалии. Где брать новые идеи. «Якоря» и ограничения.
- Диагностика рынка с точки зрения потребностей. Кто мои клиенты и какую потребность удовлетворяет мой бизнес? Новые возможности на рынке, которые есть прямо сейчас.
- Матрица инноваций. Ищем новые ниши для бизнеса.
- Фреймворки для поиска инновационных идей.
- Как проверять и валидировать идеи.
- Как проводить эксперименты внутри компании (внутренняя стартап-студия). Культура ошибок.

Что стоит за успешным успехом: честная история IT-стартапа, попавшего в Forbes
- как пришла идея создания КЭДО платформы
- вызовы и препятствия на старте, как справлялись
- инструменты и принципы в подборе команды
- уроки и выводы

- 100 моделей AR очков уже на рынке, а Вы не в курсе?
- 250 млрд $ и CAGR 37% до 2030 года: пора заняться AR?
- 500 крупнейших компаний РФ ждут инноваций, куда звонить?
- 50 готовых AR сценариев для Промышленности
- 1 млн пользователей AR в Промышленности в России: рецепт ИКСАР