Расскажем о том, какие smart-инвестиции бывают и как взять от них максимум.

В любом бизнесе есть одно простое правило, которое работает абсолютно всегда – если договоренности не зафиксированы в договоре, их не существует. И когда что-то пойдет не так (а это неизбежно произойдет), все будут обращаться только к тому, что закреплено юридически.

Это особенно актуально для начинающих предпринимателей, где юридическая дисциплина не только снизит риски бизнеса или продукта, но и поможет решить вопросы мотивации команды и выход на международный рынок. Будем обсуждать:

1. Юридические проблемы с инвесторами, ко-фаундерами и сотрудниками: договаривайтесь на берегу или не создавайте ложных ожиданий
2. Скорее всего, такой продукт уже был: что можно скопировать, а что нельзя?
3. Как сегодня делать международный бизнес из России: ВНЖ, иностранный счет, разделение IP
4. Акции и опционы для команды: лучшие практики с поправкой на РФ
5. Когда нанимать юриста в команду, а когда привлекать консультантов.

По мере развития нейронных сетей сильно начал расти спрос на данные и различные датасеты, которые можно использовать для обучения ИИ. Многие компании не предавали особенного значения тому, как и где они берут данные, кому принадлежат права на них и нужно ли получить согласие правообладателя.

Это привело к большому количеству судов с крупными разработчиками LLM по поводу незаконного использования результатов интеллектуальной деятельности для обучения своих ИИ. В том числе разберем кейсы:
1. OpenAI vs гильдия авторов
2. OpenAI vc New York Times
3. Perplexity vs Медиа-холдинги
4. Suno и Udio vs Музыкальные лейблы

Но как тогда безопасно использовать данные для обучения?

Попытаемся разграничить, какие данные можно бесплатно использовать для обучения, а для каких нужно получать согласие автора.

Можно ли использовать чужую ИИ для обучения собственной, как например, это делал DeepSeek, используя ChatGPT и сэкономив миллиарды долларов на поиск, сбор и разметку данных?

А также сделаем краткий обзор тех датасетов и открытых лицензий, которые уже появились и можно относительно доступно использовать в разработке.

Какой стартап не мечтает стать "единорогом"?
Одним из краеугольных камней этого процесса становится увеличение штата.

Однако масштабирование без понимания его закономерностей часто приводит к замедлению скорости, снижению качества, потере культуры и росту операционных издержек.

В этом докладе рассмотрим путь от небольшого стартапа до масштабируемой IT-организации из 200+ человек с точки зрения эффективности управления, контроля затрат и стратегии развития.

Вы узнаете:
- Какие ключевые этапы масштабирования существуют и что меняется на каждом из них
- Что служит триггерами перехода между этапами
- Какие структурные изменения требуются на каждом этапе
- Какие антипаттерны и скрытые риски чаще всего приводят к провалам при масштабировании

Разработка должна решать задачи бизнеса. Как, бизнесу в общем-то неважно. Поэтому побеждают модели, балансирующие надежность, скорость и эффективность в нужных пропорциях (в разных видах бизнеса требуемые пропорции - разные)

- Чистая разработка
- Low-Code и No-Code
- AI-Coding
- Vibe-coding платформы
- Почему не стоит доверять рекламным метрикам в качестве кодирования у нейросетей. Наш опыт
- Падение качества с объемом проекта
- Декомпозиция как основной подход борьбы со сложностью (как и всегда)
- Гибридный подход No-Code и AI-Code

Любой стартап начинается с MVP. Это не просто версия продукта – это проверка: сходятся ли продуктовая идея, спрос и финансы?

В докладе разберем

1. Суть MVP: Что это, стадии, как применять MVP-мышление не только в продукте, но и в продажах, маркетинге, операциях.
2. Путь MVP: От "ручного привода" (handmade-решение) до первых платящих клиентов.
3. Создание и метрики: Как построить MVP и измерить его успех без больших инвестиций в продукт.
4. Команда мечты: Идеальный размер команды для MVP. Качество против количества: как не раздуть штат и не утонуть в процессах.
5. Скорость решает: Почему "запустить вчера" важнее идеала? Как избежать "ошибки советского инженера", не бояться самого запуска.
6. Пивот без потерь: Как не развернуться на 360° за время тестов и держать фокус.
7. Из практики: Личный разбор создания MVP – что сработало, а что нет.

Рассмотрим, как с помощью ИИ можно быстро и качественно исследовать рынок и найти стоящую идею для стартапа. Я покажу, какие нейросети лучше использовать и в какой последовательности, чтобы получить максимальный результат.
На воркшопе вы узнаете:

- Как заставить нейросети делать рыночные исследования за вас
- Как не попасться на "галлюцинации" ИИ и проверять получаемые данные
- Как превратить кучу информации в толковый бизнес-план
- Как собрать презентацию для инвесторов, которая реально работает

Далеко не каждый технически талантливый основатель имел опыт продаж. Гораздо проще разместить форму на сайте и поднять денег на входящих запросах.

Беда в том, что это закупки, а не продажи и они могут сделать медвежью услугу: вроде и легкие деньги, а на самом деле сжигание рынка и полное уничтожение информации о нём.

В чём разница между ними и чем удовлетворение закупочных требований уродует ваш продукт в моём докладе.

Расскажу на реальных примерах, как ИИ-агенты уже заменяют целые отделы продаж и маркетинга в компаниях нового индустриального цикла, которые растут в 10 раз быстрее. Покажу, как можно быстро сделать своего агента и что это за зверь.

Доклад рассматривает, как кибербезопасность влияет на устойчивость и бюджет стартапов. Рассматриваются примеры компаний, закрывшихся из-за атак шифровальщиков, и тех, которые минимизировали потери благодаря продуманной защите на этапе разработки.

В докладе предлагается концепция минимально жизнеспособной безопасности (MVS), адаптированной под бизнес-модель стартапа, и практические шаги по внедрению защиты через DevSecOps. Рассматриваются архитектурные подходы, позволяющие сократить затраты, сохраняя баланс между безопасностью и темпами разработки.

Слушатели узнают, как оценивать киберриски, какие практики, бесплатные и встроенные инструменты помогают минимизировать риски без ущерба для скорости роста.

В далеком 2008 году мы вместе с партнером основали аутстафф компанию, которая за эти годы помогла многим технологическим стартапам. Как генеральный директор я уже много лет не пишу сам код, но с удовольствием участвую в конференциях Онтико: выступаю на Highload, Teamlead, стою на наших стендах, рассказываю про современный аутстафф, общаюсь со стартапами.

За это время я много раз слышал одни и те же мифы и легенды про экономику аутсаффа, которые прочно укоренились в российском айти. В докладе я расскажу обо всех процессах, которые мы используем и которые формируют стоимость работы специалистов. Я часто вижу, как основатели стартапов организуют только необходимый минимум для команды, надеясь через несколько лет все доделать. Но такой подход может привести к тому, что команда просто не доживет до успеха проекта. Это доклад о всех тех нюансах, которые можно узнать лишь за годы работы с десятками очень разных клиентов, многие из которых приходили к нам только с минимальным бюджетом и желанием сделать крутую штуку.

CTO & Co-Founder martech платформы, работающей с клиентами из топ-100, о том, как запустились на конкурентном рынке и заменили лидера рейтинга Gartner за счет технологической стратегии.

- Быстрый старт: MVP за 3 месяца
- Какие проблемы подтолкнули к необходимости создания технологической стратегии
- Что он нам дала
- Совет себе в прошлое
- Чек-лист исполнения технологической стратегии

Зачем вам слушать врача на TECH-конференции?
Все слышали истории про миллиардные технологические стартапы, в то время как у “оффлайн-индустрий” нет той медийности успеха, которая есть у IT-компаний, хотя их продуктами и услугами пользуются абсолютно все.

Но что важно — индустрии могут быть разными, но путь предпринимателя всегда один.

Артем Газаров — профессиональный врач-стоматолог, который поставил более 4 тыс. имплантов. В 2018 году он решил открыть свой бизнес и основал сеть стоматологических клиник “Белая радуга”, за несколько лет превратив её в компанию с миллиардным оборотом. При этом стоматология — это уже давно не “оффлайн”, каким многие её себе представляют, а рынок, где инноваций и технологий даже больше, чем в IT.

Артем расскажет про свою эволюцию от специалиста до собственника бизнеса:

1.Про то, как он начинал и развивал свой бизнес и что узнал на этом пути
2.Как пытался запустить новый продукт, но провалился
3.Как использовать технологии там, где основную работу всё равно делает человек
4.Про свои ошибки и выводы

Это честная история про предпринимателя и грабли, которые встречаются у него на пути.

Прямая конкуренция – дорого и неэффективно. Поговорим о методиках обнаружения неочевидных рыночных ниш
- Опасность слепой веры во фреймворки: подмена видения шаблонным мышлением
- Работающие инструменты, алгоритмы и приемы. Исследуем рынок, видим тенденции и тупики
- Удачные кейсы и провалы

. что узнаете из доклада / про что будем сегодня говорить:
- как команда превратила ранний прототип в полноценный SaaS‑продукт
- какие решения помогли ускорить рост
- как привлекли первый раунд
- найм в стартап без HR-бренда
- что бы я порекомендовал тем, кто планируем запускать свой AI-стартап в 2025

В докладе будет рассмотрен запуск и успешная трансформация отдела продаж компании, которая перешла от хаотичного управления к эффективной ролевой модели.

Ключевые аспекты:
Проблемы до внедрения: нестабильное выполнение плана, отсутствие четких ролей, низкая вовлеченность сотрудников, длительный онбординг.
Доклад будет полезен тем, кто стремится оптимизировать процессы продаж, повысить мотивацию сотрудников и создать устойчивую корпоративную культуру.

Внедрение инструментов: автоматизауии, BI-дашборды, командные бонусы, система работы с гипотезами, карьерные треки.
Культурные изменения: переход от индивидуальных к командным ценностям, внедрение командных ритуалов

Основателям некогда ждать, пока наемные продавцы спасут бизнес — только ваше личное участие в первых сделках даст ключевые инсайты о клиентах и рынке. Продажи на старте — это не просто закрыть сделку, а инструмент, чтобы быстро адаптировать продукт, выстроить доверие и избежать фатальных ошибок: от неправильного выбора партнеров до культурных конфузов в международных переговорах.

Мы разберем, как находить первых клиентов без маркетингового бюджета и какие есть подводные камни в B2B-сделках. Если вы считаете, что «продажи — это впаривание» или «Я СТО, пусть продажами занимаются другие», я постараюсь изменить ваш взгляд на эту область. B2B-продажи — самый честный диалог с рынком, и начинать его должны именно вы.

- вопрос стоимости / капитализации компании интересен в любой момент как для собственного эго, так и для привлечения инвестиций;
- разберем какие способы оценки компании существуют, какие подходят для разных стадий и бизнес-ситуаций;
- залезем под капот некоторых сделок чтобы понять как трактовать новость "компания Х получила 100 млн при оценке 1 млрд".

Запуская продукт или бизнес, мы всегда идём на риск.
Сколько бы нас не было в команде, есть вероятность того, что есть сценарий, который мы не предусмотрели.

И когда неприятность случилась, кажется, что риск лежал настолько на поверхности, что думаешь, "ну как я мог это не увидеть? Это же база."

Игра Фаундеры и Саботёры поможет найти максимум токсичных сценариев развития в конкретном бизнесе и продукте, а ещё мы сделаем это весело и дружелюбно.

Участники разделятся на команды, в каждой из которых будет защитники и саботёры.
Как и положено, саботёров будет больше. У каждого саботёра будет своя роль. И в этой роли они будут устраивать каверзы и пакости. Защитники будут отбиваться.

Приносите на игру примеры своих задач и хорошее настроение!

Методы планирования для построения стабильной и масштабируемой системы бизнеса
- описания задач и оценка времени выполнения
- уровни приоритетов
- составление спринта
- проблемы планирования

Примерные тезисы:
- Что такое инновации. Тренды и аномалии. Где брать новые идеи. «Якоря» и ограничения.
- Диагностика рынка с точки зрения потребностей. Кто мои клиенты и какую потребность удовлетворяет мой бизнес? Новые возможности на рынке, которые есть прямо сейчас.
- Матрица инноваций. Ищем новые ниши для бизнеса.
- Фреймворки для поиска инновационных идей.
- Как проверять и валидировать идеи.
- Как проводить эксперименты внутри компании (внутренняя стартап-студия). Культура ошибок.

Индивидуальные менторские консультации помогут найти ответы на сложные вопросы в развитии бизнеса. Если ты основатель компании - приглашаем принять участие в диалоге. По ту сторону стола - люди, которым уже приходилось решать то, что сейчас возможно кажется тупиковой задачей, - это опытные предприниматели и топ-менеджеры крупных компаний. Ждем тех из Tech, кто не видит преград и готов искать решения в любой ситуации.

Как будет устроено общение?

Группа менторов общаются со стартапами, которые переходят по тематическим зонам:
- «Продукт»,
- «Команда»,
- «Продажи»,
- «Процессы».

Участники, при наличии мест для бронирования могут посетить несколько зон менторинга с циклом коммуникации 20 минут на раунд (5 минут рассказ о себе и запросе, 15 минут – обратная связь ментора).

Для того, чтобы получить от общения с ментором максимум пользы, лучше заранее подумать и подготовить ответы на вопросы:
-Чем занимается Ваша компания (Кто клиент, в каких сегментах, ЦП)?
-Какой бизнес вы строите на горизонте 3 лет (Бизнес, а не продукт)?
-Чью проблему вы решаете (Кто еще ее решает, почему они хуже)?
-Достаточен ли рынок (Как сейчас распределяются конкурентные силы)?
-Как ваш продукт / решение сможет стать отраслевым стандартом?
-А бизнес модель работает (Почему выбрали ее как оптимальную)?
-Какой трекшн был за последние пол года (Есть ли признаки ботлнеков)?
-Какая базовая метрика сейчас в фокусе (Знаете как вырасти х3-5 раз)?
-Ключевое ресурсное ограничение в планах развития (Что мешает)?
-Как выглядит целевое состояние, когда проблемы роста решены?

До встречи, тех основатели!

Что стоит за успешным успехом: честная история IT-стартапа, попавшего в Forbes
- как пришла идея создания КЭДО платформы
- вызовы и препятствия на старте, как справлялись
- инструменты и принципы в подборе команды
- уроки и выводы

Интерактивная бизнес игра, демонстрирующая конкурентные стратегии стартапа

Симулятор Роста - это возможность на практике проверить, как стартап может захватить лидерство в своем сегменте рынка, либо эффективно удерживать уже завоёванные позиции. Если вы готовы соревноваться за первое место в конкурентной борьбе, - присоединяйтесь! На противоположных сторонах игрового стола окажутся лидеры рынка и те, кто стремится ими стать.

Как всё будет проходить?

Игра построена вокруг двух столов:

С одной - лидеры рынка, топ-1 в своем сегменте. С другой, - претенденты, топ-3, обладающие потенциалом выйти вперед.

Цель лидеров – защитить свою долю рынка, продемонстрировать устойчивость стратегии, продуктов и процессов.
Цель претендентов – найти слабые места в стратегии лидеров и предложить убедительную альтернативу для захвата рынка.

Игра будет состоять из последовательных раундов, в каждом из которых участники смогут представить и защитить свои стратегии, отвечая на ключевые вопросы:
В чём ваша уникальность и какие барьеры вы создаёте для конкурентов?
Насколько чётко вы понимаете своего клиента и его настоящие потребности?
Каким образом ваш продукт может стать отраслевым стандартом?
Как вы оцениваете конкурентное поле сейчас и через 3 года?
Какие стратегические ресурсы или партнёрства помогут вам добиться превосходства?
Что будет ключевой метрикой вашего роста и как вы планируете её достигнуть?

Управлять динамикой игры и помогать участникам интерпретировать результаты своих решений будут опытные предприниматели. Благодаря этому, участников и зрителей ждет динамичный и захватывающий диалог, который даст возможность не просто заявить о себе, но и протестировать на прочность свои стратегические решения в живой конкурентной среде.

До встречи в игре!

- личные этические и культурные границы и рамки партнеров - сценарии бизнес-партнёрства
- вопросы личного вовлечения бизнес-партнеров
- принципы развития и операционного управления бизнесом - корпоративные права совладельцев бизнеса

• Работал 15 лет в крупной компании, пришла суперидея, поговорил с собственником, начал делать.
• Что мне дала компания для развития стартапа внутри и какие были риски.
• Как мы доказали жизнеспособность для партнеров и рынка. С какими вызовами столкнулись и как решали.
• Оглядываясь назад, что самое главное нам удалось и чего я бы второй раз делать не стал.
• О чем себя спросить перед тем, как выбрать такой путь.

В рамках доклада мы рассмотрим пути развития новых идей внутри большой компании.
Постараемся дать ответы на такие фундаментальные вопросы:
- Как выбрать идею для нового проекта?
- Где взять денег на разработку своей идеи?
- Как найти правильного стейхолдера внутри, чтобы проект мог развиваться?
- Какие предварительные шаги надо сделать для успешного старта?

На эти и другие вопросы мы будем отвечать вместе с вами в рамках доклада.

В докладе я расскажу, как появилась идея создать приложение по анатомии, с какими трудностями мы столкнулись, запуская глобальный стартап из России, и как смогли привлечь инвестиции, что кардинально повлияло на развитие проекта. Поделюсь динамикой роста компании и ключевыми решениями, которые помогли нам масштабироваться. Разберу, какие стратегии продвижения оказались успешными, а какие, наоборот, не дали ожидаемых результатов.

- Как и что нужно сделать с юридической точки зрения, прежде чем выйти на большие инвестиции?
- Как, привлекая деньги в проект, не потерять над ним контроль? Советы юриста.
- Кейсы (Данил сопровождал сделку по продаже финтех стартап Т-банку и не только)

1. **Наш путь: от студии до компании:**
- Как мы начинали: первые проекты, первые ошибки и первые успехи.
- Этапы роста: от 3 до 200 сотрудников.
2. **Почему стартапы не взлетают:**
- Основные причины провалов: от плохой идеи до неправильной реализации.
- Реальные кейсы стартапов, которые не смогли достичь успеха, и анализ их ошибок.
3. **Ключевые факторы успеха:**
- Что отличает успешные стартапы от неудачных.
- Как правильно выбрать идею, проверить гипотезы и найти свою аудиторию.
4. **Роль команды в успехе стартапа:**
- Как собрать сильную команду и избежать внутренних конфликтов.
- Почему важно иметь не только технических специалистов, но и сильных продуктовиков.
5. **Финансирование и ресурсы:**
- Как правильно распределять ресурсы на ранних этапах.
- Когда и как искать инвестиции, чтобы не потерять контроль над проектом.
6. **Метрики и аналитика:**
- Какие метрики важно отслеживать на каждом этапе развития стартапа.
- Как использовать данные для принятия решений.
7. **Советы для начинающих:**
- Что вы можете сделать уже сейчас, чтобы увеличить свои шансы на успех.
- Практические рекомендации по запуску и масштабированию стартапа.