Расскажем о том, какие smart-инвестиции бывают и как получить от них максимум.

В любом бизнесе есть одно простое правило, которое работает абсолютно всегда — если договоренности не зафиксированы в договоре, их не существует. И когда что-то пойдет не так (а это неизбежно произойдет), все будут обращаться только к тому, что закреплено юридически.

Это особенно актуально для начинающих предпринимателей, где юридическая дисциплина не только снизит риски бизнеса или продукта, но и поможет решить вопросы мотивации команды и выход на международный рынок.

Будем обсуждать:
1. юридические проблемы с инвесторами, кофаундерами и сотрудниками: договаривайтесь на берегу или не создавайте ложных ожиданий;
2. скорее всего, такой продукт уже был: что можно скопировать, а что нельзя;
3. как сегодня делать международный бизнес из России: ВНЖ, иностранный счет, разделение IP;
4. акции и опционы для команды: лучшие практики с поправкой на РФ;
5. когда нанимать юриста в команду, а когда привлекать консультантов.

По мере развития нейронных сетей сильно начал расти спрос на данные и различные датасеты, которые можно использовать для обучения ИИ. Многие компании не придавали особенного значения тому, как и где они берут данные, кому принадлежат права на них и нужно ли получить согласие правообладателя.

Это привело к большому количеству судов с крупными разработчиками LLM по поводу незаконного использования результатов интеллектуальной деятельности для обучения своих ИИ. В том числе разберем кейсы:
1. OpenAI vs гильдия авторов;
2. OpenAI vc New York Times;
3. Perplexity vs Медиа-холдинги;
4. Suno и Udio vs Музыкальные лейблы.

Но как тогда безопасно использовать данные для обучения?

Попытаемся разграничить, какие данные можно бесплатно использовать для обучения, а для каких нужно получать согласие автора.

Можно ли использовать чужую ИИ для обучения собственной, как, например, это делал DeepSeek, использовав ChatGPT и сэкономив миллиарды долларов на поиск, сбор и разметку данных?

А также сделаем краткий обзор тех датасетов и открытых лицензий, которые уже появились и можно относительно доступно использовать в разработке.

Какой стартап не мечтает стать «единорогом»? Одним из краеугольных камней этого процесса становится увеличение штата.

Однако масштабирование без понимания его закономерностей часто приводит к замедлению скорости, снижению качества, потере культуры и росту операционных издержек.

В этом докладе рассмотрим путь от небольшого стартапа до масштабируемой IT-организации из 200+ человек с точки зрения эффективности управления, контроля затрат и стратегии развития.

Вы узнаете:
* какие ключевые этапы масштабирования существуют и что меняется на каждом из них;
* что служит триггерами перехода между этапами;
* какие структурные изменения требуются на каждом этапе;
* какие антипаттерны и скрытые риски чаще всего приводят к провалам при масштабировании.

Разработка должна решать задачи бизнеса. Как - бизнесу, в общем-то, неважно. Поэтому побеждают модели, балансирующие надежность, скорость и эффективность в нужных пропорциях (в разных видах бизнеса требуемые пропорции - разные).

* Чистая разработка.
* Low-Code и No-Code.
* AI-Coding.
* Vibe-coding платформы.
* Почему не стоит доверять рекламным метрикам в качестве кодирования у нейросетей. Наш опыт.
* Падение качества с объемом проекта.
* Декомпозиция как основной подход борьбы со сложностью (как и всегда).
* Гибридный подход No-Code и AI-Code.

Любой стартап начинается с MVP. Это не просто версия продукта — это проверка: сходятся ли продуктовая идея, спрос и финансы?

В докладе разберем:
1. суть MVP: что это, стадии, как применять MVP-мышление не только в продукте, но и в продажах, маркетинге, операциях;
2. путь MVP: от «ручного привода» (handmade-решение) до первых платящих клиентов;
3. создание и метрики: как построить MVP и измерить его успех без больших инвестиций в продукт;
4. команда мечты: идеальный размер команды для MVP. Качество против количества: как не раздуть штат и не утонуть в процессах;
5. скорость решает: почему «запустить вчера» важнее идеала? Как избежать «ошибки советского инженера» и не бояться самого запуска;
6. пивот без потерь: как не развернуться на 360° за время тестов и держать фокус;
7. из практики: личный разбор создания MVP — что сработало, а что нет.

Воркшоп, на котором вы за полтора часа пройдете весь путь от генерации сырой идеи до черновика бизнес-плана и питч-дека. Мы покажем, как заставить нейросети делать рутинные исследования за вас и получать на выходе данные, с которыми можно идти на защиту.

Что будем делать во время сессии:
📊 быстро вытащим с помощью LLM «сырой» список идей из рынков, которые вам интересны;
🔍 научимся проверять каждую идею на жизнеспособность: спрос, конкуренты, платежеспособность аудитории;
⚖️ сопоставим результаты, чтобы выбрать 1‑2 перспективных направления;
📝 соберем структуру бизнес‑плана и заполним ключевые разделы автоматически;
🎨 сгенерируем первые слайды питч‑дека прямо из плана;
💬 живые эксперименты: участники пишут свои запросы, мы вместе разбираем, улучшаем промпты и смотрим результат.

Чему вы научитесь:
- превращать разрозненные данные из LLM в структурированное рыночное исследование;
- отлавливать и исправлять «галлюцинации» нейросетей;
- компилировать отчет и питч‑дек в красивые интерактивные презентации;
- выбирать оптимальные модели (текст, графика, код) и понимать, когда и в каком порядке их лучше использовать.

По итогам воркшопа получите:
- готовую презентацию по вашим задачам;
- список адресов нейронок и фреймворков для работы;
- коллекцию промптов для задач по созданию презентаций и исследований с нуля.

Что взять с собой:
- ноутбук с интернетом;
- учетные записи (или бесплатные триалы) на ChatGPT, Gemini, Claude, Grok и/или любом другом LLM‑сервисе приветствуются, но необязательны (заведем на месте);
- желание экспериментировать.

Далеко не каждый технически талантливый основатель имел опыт продаж. Гораздо проще разместить форму на сайте и поднять денег на входящих запросах.

Беда в том, что это закупки, а не продажи, и они могут оказать медвежью услугу: вроде и легкие деньги, а на самом деле сжигание рынка и полное уничтожение информации о нем.

В чем разница между ними и чем удовлетворение закупочных требований уродует ваш продукт — в моем докладе.

Расскажу на реальных примерах, как ИИ-агенты уже заменяют целые отделы продаж и маркетинга в компаниях нового индустриального цикла, которые растут в 10 раз быстрее. Покажу, как можно быстро сделать своего агента и что это за зверь.

Доклад рассматривает, как кибербезопасность влияет на устойчивость и бюджет стартапов. Рассматриваются примеры компаний, закрывшихся из-за атак шифровальщиков, и тех, которые минимизировали потери благодаря продуманной защите на этапе разработки.

В докладе предлагается концепция минимально жизнеспособной безопасности (MVS), адаптированной под бизнес-модель стартапа, и практические шаги по внедрению защиты через DevSecOps. Рассматриваются архитектурные подходы, позволяющие сократить затраты, сохраняя баланс между безопасностью и темпами разработки.

Слушатели узнают, как оценивать киберриски, какие практики, бесплатные и встроенные инструменты помогают минимизировать риски без ущерба для скорости роста.

В далеком 2008 году мы с партнером основали аутстафф-компанию, которая за эти годы помогла многим технологическим стартапам. Как генеральный директор, я уже много лет не пишу сам код, но с удовольствием участвую в конференциях Онтико: выступаю на Highload++, Teamlead Conf, стою на наших стендах, рассказываю про современный аутстафф, общаюсь со стартапами.

За это время я много раз слышал одни и те же мифы и легенды про экономику аутстаффа, которые прочно укоренились в российском айти. В докладе я расскажу обо всех процессах, которые мы используем и которые формируют стоимость работы специалистов. Я часто вижу, как основатели стартапов организуют только необходимый минимум для команды, надеясь через несколько лет все доделать. Но такой подход может привести к тому, что команда просто не доживет до успеха проекта.

Это доклад обо всех тех нюансах, которые можно узнать лишь за годы работы с десятками очень разных клиентов, многие из которых приходили к нам только с минимальным бюджетом и желанием сделать крутую штуку.

CTO & Co-Founder martech платформы, работающей с клиентами из топ-100, о том, как запустились на конкурентном рынке и заменили лидера рейтинга Gartner за счет технологической стратегии.

* Быстрый старт: MVP за 3 месяца.
* Какие проблемы подтолкнули к необходимости создания технологической стратегии.
* Что она нам дала.
* Совет себе в прошлое.
* Чек-лист исполнения технологической стратегии.

Зачем вам слушать врача на tech-конференции?

Все слышали истории про миллиардные технологические стартапы, в то время как у «офлайн-индустрий» нет той медийности успеха, которая есть у IT-компаний, хотя их продуктами и услугами пользуются абсолютно все.

Но что важно — индустрии могут быть разными, а путь предпринимателя всегда один.

Артем Газаров — профессиональный врач-стоматолог, который поставил более 4 тыс. имплантов. В 2018 году он решил открыть свой бизнес и основал сеть стоматологических клиник «Белая радуга», за несколько лет превратив ее в компанию с миллиардным оборотом. При этом стоматология — это уже давно не «офлайн», какой многие ее себе представляют, а рынок, где инноваций и технологий даже больше, чем в IT.

Артем расскажет про свою эволюцию от специалиста до собственника бизнеса:
1. про то, как он начинал и развивал свой бизнес и что узнал на этом пути;
2. как пытался запустить новый продукт, но провалился;
3. как использовать технологии там, где основную работу все равно делает человек;
4. про свои ошибки и выводы.

Это честная история про предпринимателя и грабли, которые встречаются у него на пути.

Прямая конкуренция — дорого и неэффективно. Поговорим о методиках обнаружения неочевидных рыночных ниш.

* Опасность слепой веры во фреймворки: подмена видения шаблонным мышлением.
* Работающие инструменты, алгоритмы и приемы. Исследуем рынок, видим тенденции и тупики.
* Удачные кейсы и провалы.

Что узнаете из доклада / про что будем сегодня говорить:
* как команда превратила ранний прототип в полноценный SaaS‑продукт;
* какие решения помогли ускорить рост;
* как привлекли первый раунд;
* наем в стартап без HR-бренда;
* что бы я порекомендовал тем, кто планирует запускать свой AI-стартап в 2025.

В докладе будет рассмотрен запуск и успешная трансформация отдела продаж компании, которая перешла от хаотичного управления к эффективной ролевой модели.

Ключевые аспекты:
* проблемы до внедрения: нестабильное выполнение плана, отсутствие четких ролей, низкая вовлеченность сотрудников, длительный онбординг;
* доклад будет полезен тем, кто стремится оптимизировать процессы продаж, повысить мотивацию сотрудников и создать устойчивую корпоративную культуру.

Внедрение инструментов: автоматизации, BI-дашборды, командные бонусы, система работы с гипотезами, карьерные треки.
Культурные изменения: переход от индивидуальных к командным ценностям, внедрение командных ритуалов.

Основателям некогда ждать, пока наемные продавцы спасут бизнес — только ваше личное участие в первых сделках даст ключевые инсайты о клиентах и рынке. Продажи на старте — это не просто закрыть сделку, а инструмент, чтобы быстро адаптировать продукт, выстроить доверие и избежать фатальных ошибок: от неправильного выбора партнеров до культурных конфузов в международных переговорах.

Мы разберем, как находить первых клиентов без маркетингового бюджета и какие есть подводные камни в B2B-сделках. Если вы считаете, что «продажи — это впаривание» или «я — СТО, пусть продажами занимаются другие», я постараюсь изменить ваш взгляд на эту область. B2B-продажи — самый честный диалог с рынком, и начинать его должны именно вы.

Вопрос стоимости/капитализации компании интересен в любой момент как для собственного эго, так и для привлечения инвестиций.

* Разберем, какие способы оценки компании существуют, какие подходят для разных стадий и бизнес-ситуаций;
* залезем под капот некоторых сделок, чтобы понять, как трактовать новость «компания Х получила 100 млн при оценке 1 млрд».

Запуская продукт или бизнес, мы всегда идем на риск. Сколько бы нас ни было в команде, есть вероятность того, что есть сценарий, который мы не предусмотрели. И когда неприятность случилась, кажется, что риск лежал настолько на поверхности, что думаешь, «ну как я мог это не увидеть? Это же база.»

Игра «Фаундеры и Саботеры» поможет найти максимум токсичных сценариев развития в конкретном бизнесе и продукте, а еще мы сделаем это весело и дружелюбно.

Участники разделятся на команды, в каждой из которых будет защитники и саботеры. Как и положено, саботеров будет больше. У каждого саботера будет своя роль. И в этой роли они будут устраивать каверзы и пакости. Защитники будут отбиваться.

Приносите на игру примеры своих задач и хорошее настроение!

Методы планирования для построения стабильной и масштабируемой системы бизнеса:
* описание задач и оценка времени выполнения;
* уровни приоритетов;
* составление спринта;
* проблемы планирования.

* Что такое инновации. Тренды и аномалии. Где брать новые идеи. «Якоря» и ограничения.
* Диагностика рынка с точки зрения потребностей. Кто мои клиенты, и какую потребность удовлетворяет мой бизнес? Новые возможности на рынке, которые есть прямо сейчас.
* Матрица инноваций. Ищем новые ниши для бизнеса.
* Фреймворки для поиска инновационных идей.
* Как проверять и валидировать идеи.
* Как проводить эксперименты внутри компании (внутренняя стартап-студия). Культура ошибок.

Индивидуальные менторские консультации помогут найти ответы на сложные вопросы в развитии бизнеса. Если ты основатель компании — приглашаем принять участие в диалоге. По ту сторону стола — люди, которым уже приходилось решать то, что тебе сейчас, возможно, кажется тупиковой задачей, — это опытные предприниматели и топ-менеджеры крупных компаний. Ждем тех из Tech, кто не видит преград и готов искать решения в любой ситуации.

Как будет устроено общение?

Группа менторов общаются со стартапами, которые переходят по тематическим зонам:
* «Продукт»,
* «Команда»,
* «Продажи»,
* «Процессы».

Участники при наличии мест для бронирования могут посетить несколько зон менторинга с циклом коммуникации 20 минут на раунд (5 минут рассказ о себе и запросе, 15 минут — обратная связь ментора).

Для того чтобы получить от общения с ментором максимум пользы, лучше заранее подумать и подготовить ответы на вопросы:
* чем занимается ваша компания (кто клиент, в каких сегментах, ЦП)?
* какой бизнес вы строите на горизонте 3 лет (бизнес, а не продукт)?
* чью проблему вы решаете (кто еще ее решает, почему они хуже)?
* достаточен ли рынок (как сейчас распределяются конкурентные силы)?
* как ваш продукт/решение сможет стать отраслевым стандартом?
* а бизнес-модель работает (почему выбрали ее как оптимальную)?
* какой трекшн был за последние полгода (есть ли признаки ботлнеков)?
* какая базовая метрика сейчас в фокусе (знаете, как вырасти х3-5 раз)?
* ключевое ресурсное ограничение в планах развития (что мешает)?
* как выглядит целевое состояние, когда проблемы роста решены?

До встречи, техоснователи!

* Как пришла идея создания КЭДО-платформы;
* вызовы и препятствия на старте, как справлялись;
* инструменты и принципы в подборе команды;
* уроки и выводы.

Интерактивная бизнес-игра, демонстрирующая конкурентные стратегии стартапа.

Симулятор Роста — это возможность на практике проверить, как стартап может захватить лидерство в своем сегменте рынка, либо эффективно удерживать уже завоеванные позиции. Если вы готовы соревноваться за первое место в конкурентной борьбе, — присоединяйтесь! На противоположных сторонах игрового стола окажутся лидеры рынка и те, кто стремится ими стать.

Как всё будет проходить?

Игра построена вокруг двух столов. С одной — лидеры рынка, топ-1 в своем сегменте. С другой — претенденты, топ-3, обладающие потенциалом выйти вперед.

Цель лидеров — защитить свою долю рынка, продемонстрировать устойчивость стратегии, продуктов и процессов.
Цель претендентов — найти слабые места в стратегии лидеров и предложить убедительную альтернативу для захвата рынка.

Игра будет состоять из последовательных раундов, в каждом из которых участники смогут представить и защитить свои стратегии, отвечая на ключевые вопросы:
* в чем ваша уникальность и какие барьеры вы создаете для конкурентов?
* насколько четко вы понимаете своего клиента и его настоящие потребности?
* каким образом ваш продукт может стать отраслевым стандартом?
* как вы оцениваете конкурентное поле сейчас и через 3 года?
* какие стратегические ресурсы или партнерства помогут вам добиться превосходства?
* что будет ключевой метрикой вашего роста и как вы планируете ее достичь?

Модераторы с разносторонним управленческим и предпринимательским опытом будут вести игру, помогая участникам анализировать и понимать последствия их решений. Это обеспечит динамичный процесс, в котором участники смогут глубоко погрузиться в разработку и испытание конкурентных стратегий на практике. Для зрителей это станет возможностью наблюдать за процессом стратегического мышления и найти ценные инсайты, которые могут быть применены в их собственных бизнес-инициативах.

Более того, зрители смогут задавать свои вопросы и получать на них ответы от экспертов, что углубит их понимание обсуждаемых стратегий. Таким образом, и участники, и зрители получат уникальный опыт в живой рыночной среде.

Важно: основное наполнение команд формируется заранее — за пару недель до конференции. Записаться и принять участие в игре можно будет только в день конференции, находясь в зале во время игры. За каждый стол приглашается по 1–2 участника по желанию. Можно поднять руку, когда ведущие будут приглашать желающих присоединиться, или подойти к ведущему и озвучить свое желание участвовать.

До встречи в игре!

* Личные этические и культурные границы и рамки партнеров — сценарии бизнес-партнерства.
* Вопросы личного вовлечения бизнес-партнеров.
* Принципы развития и операционного управления бизнесом — корпоративные права совладельцев бизнеса.

* Работал 15 лет в крупной компании, пришла суперидея, поговорил с собственником, начал делать.
* Что мне дала компания для развития стартапа внутри, и какие были риски.
* Как мы доказали жизнеспособность для партнеров и рынка. С какими вызовами столкнулись и как решали.
* Оглядываясь назад, что самое главное нам удалось, и чего я бы второй раз делать не стал.
* О чем себя спросить перед тем, как выбрать такой путь.

В рамках доклада мы рассмотрим пути развития новых идей внутри большой компании.

Постараемся дать ответы на такие фундаментальные вопросы:
* как выбрать идею для нового проекта;
* где взять денег на разработку своей идеи;
* как найти правильного стейкхолдера внутри, чтобы проект мог развиваться;
* какие предварительные шаги надо сделать для успешного старта?

На эти и другие вопросы мы будем отвечать вместе с вами в рамках доклада.

В докладе я расскажу, как появилась идея создать приложение по анатомии, с какими трудностями мы столкнулись, запуская глобальный стартап из России, и как смогли привлечь инвестиции, что кардинально повлияло на развитие проекта. Поделюсь динамикой роста компании и ключевыми решениями, которые помогли нам масштабироваться. Разберу, какие стратегии продвижения оказались успешными, а какие, наоборот, не дали ожидаемых результатов.

1. Наш путь: от студии до компании:
- как мы начинали: первые проекты, первые ошибки и первые успехи;
- этапы роста: от 3 до 200 сотрудников.
2. Почему стартапы не взлетают:
- основные причины провалов: от плохой идеи до неправильной реализации;
- реальные кейсы стартапов, которые не смогли достичь успеха, и анализ их ошибок.
3. Ключевые факторы успеха:
- что отличает успешные стартапы от неудачных;
- как правильно выбрать идею, проверить гипотезы и найти свою аудиторию.
4. Роль команды в успехе стартапа:
- как собрать сильную команду и избежать внутренних конфликтов;
- почему важно иметь не только технических специалистов, но и сильных продуктовиков.
5. Финансирование и ресурсы:
- как правильно распределять ресурсы на ранних этапах;
- когда и как искать инвестиции, чтобы не потерять контроль над проектом.
6. Метрики и аналитика:
- какие метрики важно отслеживать на каждом этапе развития стартапа;
- как использовать данные для принятия решений.
7. Советы для начинающих:
- что вы можете сделать уже сейчас, чтобы увеличить свои шансы на успех;
- практические рекомендации по запуску и масштабированию стартапа.

* Как и что нужно сделать с юридической точки зрения, прежде чем выйти на большие инвестиции?
* Как, привлекая деньги в проект, не потерять над ним контроль? Советы юриста.
* Кейсы (Данил сопровождал сделку по продаже финтех-стартапа Т-банку и не только).